Les techniques de la vente / René Moulinier

Public ISBD Titre : Les techniques de la vente Type de document : texte imprimé Auteurs : René Moulinier, Auteur Mention d'édition : 7e édition revue et augmentée Editeur : Paris : Groupe Eyrolles Année de publication : 2009 Collection : Livres outils - Commercial Importance : 350 P. Présentation : couv. ill. en coul. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-54247-9 Prix : 29 EUR Note générale : La couv. porte en plus : "le best-seller sur la vente..." Index page 347 Langues : Français (fre) Catégories : Livres:Autres livres Mots-clés : Vente  Guides, manuels, etc.  N Index. décimale : 658.8 Résumé : L'avenir d'une entreprise se mesure plus que jamais à sa qualité commerciale. Ce best-seller apporte une aide décisive à tous ceux qui veulent développer leur capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, voire des idées. Dans un contexte très concurrentiel, seuls réussissent les vendeurs qui maîtrisent suffisamment les techniques les plus efficaces, telles qu'elles sont proposées ici. Ce livre est devenu au fil du temps une bible indispensable à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux ses conseils pratiques. À travers ses 24 chapitres, il propose une méthode, des techniques, des conseils pour : Découvrir le besoin réel du client Comprendre son raisonnement pendant la vente Construire et développer une argumentation efficace Répondre aux objections Conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable Utiliser Internet et les nouvelles technologies Les techniques de la vente [texte imprimé] / René Moulinier, Auteur  . -  7e édition revue et augmentée . - Paris : Groupe Eyrolles, 2009 . - 350 P. : couv. ill. en coul. ; 21 cm. - (Livres outils - Commercial) . ISBN : 978-2-212-54247-9 : 29 EUR La couv. porte en plus : "le best-seller sur la vente..." Index page 347 Langues : Français (fre) Catégories : Livres:Autres livres Mots-clés : Vente  Guides, manuels, etc.  N Index. décimale : 658.8 Résumé : L'avenir d'une entreprise se mesure plus que jamais à sa qualité commerciale. Ce best-seller apporte une aide décisive à tous ceux qui veulent développer leur capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, voire des idées. Dans un contexte très concurrentiel, seuls réussissent les vendeurs qui maîtrisent suffisamment les techniques les plus efficaces, telles qu'elles sont proposées ici. Ce livre est devenu au fil du temps une bible indispensable à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux ses conseils pratiques. À travers ses 24 chapitres, il propose une méthode, des techniques, des conseils pour : Découvrir le besoin réel du client Comprendre son raisonnement pendant la vente Construire et développer une argumentation efficace Répondre aux objections Conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable Utiliser Internet et les nouvelles technologies

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1330	658.8 MOU	Livre	Bibliothèque principale	Documentaires	Disponible

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